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从摩的哥到网商大咖 宋光辉:在义乌一切皆有可能

宋光辉,一个带有传奇色彩的人物。从白手起家,到年销售额过亿,从默默无闻的摩的师傅变身为身家千万的网商大咖。这一切在义乌,宋光辉只用了五年。

传奇的经历:从摩的师傅到千万富翁

宋光辉,1980年出生于河南,1999年农高毕业后步入社会,足迹遍布北京、云南、广州、深圳、温州,曾做过餐厅服务员、KTV服务员、公司 业务员、地摊菜贩、摩的师傅。宋光辉听说义乌是个神奇的地方,创业门槛低、机会多,2007年初,他辗转来到了义乌。虽然不知道在义乌做什么能赚到钱,但 他并没有像乡亲们一样选择去进厂打工,而是买了一个二手的摩托车当起了摩的师傅。开摩的仅仅只能维持生计,但是每天到处转悠就可以快速地了解义乌的市场, 从而更快的找到赚钱的商机。

原本宋光辉以为在载客的过程中能遇到大老板,得到大老板的赏识和点拨,但是后来他发现,老板都是坐在车里的,机会始终没有出现。直到遇到了“淘 宝女孩”,宋光辉的事业才开始蓬勃发展,经过将近2年的艰苦创业,2008年6月,宋光辉终于创立了自己的第一家公司:义乌市文博日用品有限公司。

天使化身“淘宝女孩”:助宋光辉开启淘宝创业之路

宋光辉在开摩的时,经常与客户交谈:你是做什么的?做什么能赚钱?我可以做吗?

机会总是垂青于有准备的人,2007年11月,他终于邂逅了人生的贵人——一位做淘宝的女孩。在“淘宝女孩”的帮助下,宋光辉结缘电子商务,每 天从国际商贸城进货,开启了淘宝创业之路。梦想无限美好,但现实却是困难重重。店铺正式营业,宋光辉在电脑前等了一整天也没能接到一个订单,直到在“淘宝 女孩”的指点下,他做成了第一单生意,这让宋光辉兴奋不已。但随后订单还是寥寥无几,宋光辉意识到虽有“淘宝女孩”的指点,但自己不懂淘宝店铺运营,不懂 得店铺的推广优化,如果要打理店铺,必须从头学起。

于是,在一没有经验,二没有订单的情况下,宋光辉做出了一个惊人的决定:去招工!宋光辉拿出仅有的积蓄28600元,买回三台二手笔记本电脑, 又租了套两居室的房子。准备好后,宋光辉假装是应聘者去一家电商企业面试,当前面的应聘者出来后,宋光辉马上跟上去交谈。功夫不负有心人,终于有一个女孩 答应她愿意帮他,但当女孩看到接她的摩托车,犹豫着不去了,以为是遇到了骗子。宋光辉耐心地向女孩描绘了他的创业梦想,最后女孩被他的坦诚和梦想打动。就 这样,宋光辉以1200元每月的工资请来了淘宝店的第一名员工。宋光辉回忆道,开淘宝店创业那时候,他专门开通了旺旺,经常与客户交流,分析客户的心理和 市场需求,不断收集消费者的建议,持续提升服务水平。在所有人的努力下,2007年年末,淘宝店月销量突破10万元。

企业的转型和发展:深化内功,品牌化发展

2008年6月,从电商起家的宋光辉创立文博品牌,并成立了义乌市文博日用品有限公司。2009年9月,公司升级为浙江文博日用品有限公司。 2010年至2011年,文博大力挖掘品牌价值,从单品制胜转向多产品类目延伸,努力做好产品品质和品牌形象,推行多平台运营、多元化市场发展战略。文博 从虚拟网店转型到“虚拟网店+实体工厂”,一步一个脚印,一步一步积淀,形成了以多个电商平台、内外贸并举、线上线下联动的创新商业模式。

2012年,宋光辉带领团队参加阿里巴巴全球十佳网货品牌评选活动,经过层层筛选,2012年6月广州总决赛中,文博荣获全球十佳网货品牌称 号。之后,宋光辉更是把事业经营得风声水起,精彩不断,2014年11月2358韩国时尚休闲百货连锁的成立标志着文博公司的又一次成功升级转型。 2014年12月14日2358时尚休闲百货连锁第一家连锁店开业,截至2015年9月底,宋光辉已经在全国成功开店286家,实现了O2O互联网+实体 连锁的线上线下联动发展。

心得分享:用好互联网思维和互联网工具

宋光辉说,“做产品可以用七个字来表述:专注、极致、口碑、快。专注一个领域,把每一个产品做到极致,让每一款产品形成一种载体,形成良好的口 碑,进行传播。快速迭代,根据市场新的需求,把新的元素和需求快速地融入到产品中,推向市场。而对于一个企业来说,要善于市场调查、善于人脉建设、善于品 牌建设,要积极地运用互联网思维对品牌、营销、人才、管理进行创新,用互联网思维推进企业发展。”

同时,他也感谢市委市政府对电子商务的重视和大力扶持,感谢所有帮助过他和支持他的人,更感谢信任他并且追随他的所有的合作伙伴。宋光辉对中国 义乌网记者说,义乌是全世界最适合外地人创业的城市,在义乌这片神奇的土地上,一切皆有可能,欢迎更多的有梦想的青年来到义乌创业发展!而他的生命和事 业,已经在义乌这片神奇的土地上扎根,他将继续带领他的团队,创造更多的奇迹!(中国义乌网)

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